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        海宁市家纺行业2022年第三季度行业运行情况分析报告

        2022-10-17
        一、行业基本情况
        今年3季度以来,海宁家纺行业经营状况依旧在低位徘徊,在受到全国疫情多发、散发的持续影响下,海宁众多家纺企业承受着市场低迷、消费下降、订单减少等方面严峻的挑战,面对这些困难和问题,家纺企业还是继续保持企业创新发展的定力,在行业经营的困难期加倍努力经营下去。今年1-8月份,全市261家家纺规上企业实现产值  100.425亿元,同比下降13.5%;利税5.4亿元,同比下降20.9%,利润2.15亿元,同比下降36%。从第三季度规上企业的相关数据来看,1-8月规上家纺工业总产值和利税严重下降,形势不容乐观。
        二、产业基本情况与内外贸销售情况
        1、主要家纺原材料价格小幅上涨。涤纶丝在0.902万元/吨左右,比之前的每吨上涨了1000元左右,雪尼尔纱1.5万元/吨左右,较之前的基本持平。棉纱因为品类、等级不同,相应的价格浮动也不大,价格基本持平。
        2、国内消费上不来,内贸市场销量锐减,但企业用工相对稳定。持续的国内疫情使整个内贸行情不景气。目前,企业手中的内销订单生产时间少的仅能维持1个月,多的维持3个月,企业开机率平均维持在70%-80%之间。企业用工情况还是相对稳定。
        3、全球经济形势严重下滑,下单量极少。去年的第四季度,海外订单回笼国内,出现订单增多,至今年3季度(刚好一年),美国国内消费不动俏,美国客户在国内的库存量大,导致今年秋季下单少;此外,受俄乌战争的持续影响,欧盟国家购买力也受到一定的冲击,国内消费减少。
        4、国内同行业竞争激烈,瓜分许村家纺原来拥有的市场销量。国内各地家纺生产基地多,如江苏、长兴等地家纺兴起,也有替代许村的家纺布艺产品,如经编产品,受到几个因素的冲击,导致许村家纺总的销量随之减少。
        5、第3季度家纺的总销量有一定市场增量,家纺生产企业的库存多,由于供过于求,许村整体销售表现不乐观。今年8、9、10三个月,历来是每年家纺的销售旺季,市场有一定增量,但是供过于求,旺季不旺,也因此,许村家纺市场的总体销售的这部分增量,并不十分明显。
        6、家纺部分企业主对主业缺乏投资热情,削弱了发展主业的信心,出现许村家纺市场活力不足。
        三、对策和建议
        1、建议政府加大扶持力度,尽快完善出台外贸企业出海抢单的奖励政策,继续支持企业走出去参展,帮助企业度过困难期。
        2、鼓励企业加强设计创新,加快企业的产品、工艺、后整理等方面的创新,做精做优产品,以适应市场快节奏的变化与需求。
        3、扎实练好内功,打造以品牌为中心的企业战略规划,提高产品的附加值和企业知名度。加强企业员工技能培训,加强企业内部管理等,扎实练好内功,推动自主品牌建设,提高企业产品的附加值和企业影响力。
        4、创新企业销售模式,坚持走“线上线下”两条腿走路方式,提高产品的市场占有率。企业要创新销售模式,充分利用互联网+,利用抖音、快手、小红书等网络销售平台,发展线上线下相结合的经营模式,加紧拓宽企业销售平台。
        5、继续鼓励企业加大科技投入,建议政府出台奖励政策,扶持企业开发家纺布艺新品,丰富许村市场品种。目前,许村新近研发的磨砂科技布受到市场追捧,关键在于产品创新,使新品成了企业发展新的突破口。因此,希望政府加大对企业产品创新扶持力度,推动家纺企业不断出新品,出精品,不断提升海宁家纺行业的自主创新能力。
        6、加强4个专委会联谊和市场拓展活动,形成行业特色的组合销售模式,推进许村家纺从“一块布向一个家”的升级。加强四个专委会联谊和市场拓展活动,形成有活力和凝聚力的专委会联合团队,带动成员企业开展互助互联的的抱团销售,比如:窗帘布(成品窗帘)+沙发布+墙布的系列组合,形成具有行业特色的销售新模式。
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